W dzisiejszych czasach dzięki internetowi i mediom społecznościowym łatwiej niż kiedykolwiek wcześniej jest nawiązać kontakty biznesowe. Jednak, aby być skutecznym w budowaniu sieci kontaktów, potrzebna jest nie tylko umiejętność nawiązywania relacji, ale również właściwe podejście i strategia.
I. Co to jest networking?
Networking to budowanie i pielęgnowanie kontaków biznesowych w celu osiągnięcia określonych celów. Może przybierać różne formy, takie jak spotkania biznesowe, konferencje, webinary, czy nawet codzienny kontakt z klientami. Dobre networking może pomóc w znalezieniu pracy, nawiązaniu nowych relacji biznesowych i zwiększeniu sprzedaży.
II. Jak budować wartościowe kontakty biznesowe?
-
Znajdź swoją grupę docelową. Zastanów się nad tym, kto jest Twoim potencjalnym klientem, partnerem lub ekspertem, który mógłby Ci pomóc w biznesie. Znajdź grupy związane z Twoją branżą i weź udział w dyskusjach.
-
Bądź aktywny na mediach społecznościowych. Załóż konto na LinkedIn, Twitterze, czy Facebooku i regularnie publikuj wartościowe treści dotyczące Twojej branży. Wykorzystaj też funkcję wyszukiwania na LinkedIn, aby znaleźć ludzi z Twojej branży i zaproponować im połączenie.
-
Uczestnicz w wydarzeniach networkingowych. Weź udział w branżowych wydarzeniach, takich jak konferencje, targi czy spotkania networkingowe. Pamiętaj, że ważne jest tu nie tylko zdobycie wiedzy z danej dziedziny, ale również nawiązanie kontaktów biznesowych.
-
Bądź pomocny dla innych. Udzielaj porad i dziel się swoją wiedzą z innymi, to przyciągnie do Ciebie ludzi chętnych do nawiązania z Tobą kontaktu i współpracy.
-
Pielęgnuj kontakty. Nie zapomnij o wartości własnych kontaktów. Pielęgnuj je i podtrzymuj regularny kontakt, wysyłając np. świąteczne życzenia czy zapraszając na spotkanie w kawiarni. Dzięki temu zbudujesz wartościowe relacje biznesowe na dłuższą metę.
III. Wyzwania w networkingu
Mimo, że budowanie sieci kontaktów biznesowych może przynieść wiele korzyści, to jednak zanim podejmiemy się tej aktywności, warto poznać jej wyzwania i potencjalne zagrożenia.
-
Przekraczanie granic prywatności. Wielu osób może poczuć się zaniepokojonym, jeśli ktoś nagle nawiązuje z nimi kontakt tylko po to, aby zaproponować współpracę lub sprzedaż. Dlatego ważne jest, aby nie przekraczać granic prywatności.
-
Nieodpowiedni cel. Należy zwrócić uwagę na to, w jakim celu nawiązujemy kontakt z daną osobą. Jeśli jest to wyłącznie dla korzyści własnych, to nasz business nie będzie miał przyszłości.
-
Zbytnie koncentrowanie się na ilości, a nie na jakości kontaktów. To nie ilość, lecz jakość kontaktów jest ważna. Dlatego warto skupić się na podtrzymywaniu wartościowych relacji biznesowych, niż na zdobyciu jak największej liczby kontaktów.
IV. Podsumowanie
Budowanie wartościowych kontaków biznesowych jest ważnym elementem w prowadzeniu biznesu, ale wymaga zręczności i strategii. Należy szukać kontaktów wśród osób z branży i spotykać się z nimi osobiście, ale również należy być aktywnym w mediach społecznościowych i publikować wartościowe treści. Pielęgnowanie wartościowych relacji biznesowych wymaga regularnego kontaktu, czy to poprzez e-maile, czy spotkania. Pamiętajmy, że nie chodzi tu tylko o pozyskanie nowych klientów, ale również o zbudowanie relacji biznesowych na dłuższą metę.